【資訊頻道 展會(huì)實(shí)戰(zhàn)】國(guó)內(nèi)企業(yè)去國(guó)外參加展會(huì)，不僅希望提升品牌的知名度，更多的是希望提高展會(huì)訂單的成交率。而通過(guò)國(guó)外展會(huì)展覽中心最近的調(diào)查顯示，對(duì)參展結(jié)識(shí)的客戶，平均只需要1.4個(gè)電話就能成交，而對(duì)于其它的客戶，需要3.6個(gè)電話才能成交，可見展覽對(duì)銷售的促進(jìn)作用。參展成功人士建議，利用提問(wèn)的方式可以提高參展的實(shí)際效果。

參加國(guó)外展會(huì)提高成交率的方法介紹，配圖為參展企業(yè)正在和客戶洽談

參加國(guó)外展會(huì)提交成交量的方法一、不要質(zhì)問(wèn)

在展覽會(huì)上你和每個(gè)人平均只有幾分鐘的時(shí)間，因此不要連珠炮地提問(wèn)，盡量使談話輕松隨和一些。多讓對(duì)方提問(wèn)，你在答復(fù)時(shí)要全面徹底，而不是急忙問(wèn)下一個(gè)問(wèn)題。

參加國(guó)外展會(huì)提交成交量的方法二、注意姿態(tài)

你的一舉一動(dòng)都能說(shuō)明很多問(wèn)題，談吐是一個(gè)方面，講話的儀態(tài)也不能忽視。站立時(shí)兩腳保持一只腳的距離，不要在胸前抱東西。保持微笑，不要東張西望。

參加國(guó)外展會(huì)提交成交量的方法三、記錄談話要點(diǎn)

你需要預(yù)先和銷售部門合作，制作個(gè)性化的卡片，將談話的要點(diǎn)記錄到上面，記錄時(shí)要不時(shí)看看對(duì)方。多使用選擇答案的形式，客戶的意見都需要記錄到卡片上。

參加國(guó)外展會(huì)提交成交量的方法四、結(jié)束問(wèn)題

最后一個(gè)結(jié)束問(wèn)題非常重要，可以詢問(wèn)他們預(yù)期的購(gòu)買時(shí)間和程序，從客戶的表情上可以看出其興趣程度。

以上就是小編為您分享的去國(guó)外參展提高訂單成交率的一些方法，希望對(duì)參展企業(yè)和參展人員有所幫助，更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注展會(huì)實(shí)戰(zhàn)頻道！